周五，有幸跟着一群年轻的记者参加一个主题为“走进乡村看小康”的融媒体采访活动。

南通“满城尽带甲”的地名很多，要不是这次机缘巧合，四甲对我来说依旧是躺在地图上的陌生地。如果单从地名看，四甲头桥村很好记，因为倒过来的“桥头”一处是江西泰和县一个做豆腐很出名的乡村，一处在秦皇岛以排骨著名。

头桥村如今也正以“勾搭”上了美食逐渐出名。山东人李泉，常年做水果“二道贩子”，在各大电商平台不断对产品溯源提高要求的大背景下，一手买一手卖的“二道贩子”模式压力陡增，于是像李泉这样有想法有实力的经销商选择了自己做果农。

三年前，李泉在头桥村党总支的协助下开始通过土地流转的方式试种草莓，而今以四色草莓为主、阳光玫瑰葡萄为辅，两个品类使用土地一千亩，年销售额一亿七千万元。

数据的背后，是这家泉氏果业为当地提供了二百多个农民就业岗位，以夫妻双方都参与来计算的话，一户农民年收入约七万元。我们国家在全面建成小康社会之后，下一步的目标是达成“共同富裕”，像泉氏果业这样利用农业资源，扎根乡村，振兴乡村经济，正是一家企业带动一批农户用行动响应国家的“共同富裕”号召。

“南通产的草莓口感在全国数一数二。”李泉的话更新了许多人的认知，泉氏果业主要向对水果品质要求较高的深圳百果园供货，话从他的嘴里说出来，自然不会错。

当下，草莓销售有平台、有品牌、有品种、却没有产区之说，尽管光海门区草莓的种植面积已达一万八千亩，我们还是未形成全国草莓“南通产”的强大口碑与宣传攻势。

“不要错过身边美好的事物”，这大概是我愿意主动写这篇文章的动因。

除了借用各种渠道的宣传达到“南通草莓”的品牌效应外，如果有关部门能够及时挖掘“南通草莓”的产区品牌优势，可以发挥相关优势招募、扶持更多像李泉这样的人到南通来做大做强草莓产业，通过以农养农，走出一条“共同富裕”的乡村路径。

另外，村级组织只是在土地流转中每年收取每亩一百到三百元的服务费、村民每亩收取一千一百元土地流转费。是否可以采取村集体牵头，村民自愿，增加参股经营的模式，切实提高农民收入，提升土地使用效率呢？

“龙游巴道”蟹业负责人王光玉来自句容，爱人是海门人，二十几年前王光玉夫妻在上海从事水产批发交易，五年前这位新南通人跟着夫人回南通创业试养大闸蟹，如今已形成五百亩水面，年产值五百万元以上的规模。

问起在南通为什么也可以大规模养大闸蟹（南通本地虽然有长江与内河的野生蟹，但并不是大规模大闸蟹养殖基地），王光玉说：“南通本地特产高品质的长江蟹，只是野生蟹量少，且受长江大保护禁止捕捞。我们自己培育本地蟹苗，引入长江水，本地的偏碱性土壤亦对养殖螃蟹有利，加上科学喂养，合理控制养殖密度，已经稳定养成了高品质的蟹。我们出水这么多螃蟹，在电商销售平台无一例投诉，而且每年的大闸蟹都不愁卖，这就是能在南通大规模养蟹的最好说服力。”

泉氏果业与龙游巴道蟹业有着一些共同点，两家都是先掌握了销售渠道，再去从事终端的种养殖，是打通了从田头到餐桌的先进畅通模式。

与之相比，不少传统的农业创业者，专攻种养殖技术，而销售渠道则成了短板，导致销售模式单一、落后，一旦出现各种风吹草动，抗风险能力弱。

“不仅能产得出，还要销得掉”，这是泉氏果业与龙游巴道蟹业给创业者的提示。

这两家企业的第二个共性是瞄准中高端市场，随着城里人生活品质的不断提升，会有越来越多的人对食品的品质提出更高的要求，与其在低端市场拼价格，不如以过硬的产品在中高端市场拼品质。

泉氏果业弃用化肥选用生物肥、龙游巴道蟹业给蟹吃活物螺蛳。。。。。。他们都在种养殖环节有一整套自己的技术与要求。

而“不愁卖”的销售形势，正好诠释了他们对市场“把脉”的精准。

这两家企业的第三个共性是负责人都是外来户，像这样的外来户，头桥村还有一百多户。吸引外地人到南通，或者在外地的南通人返乡创业起到的示范效应不可小觑，他们不仅是涓涓细流推动了南通的人口净流入，也是南通经济发展的直接推动者、参与者。

头桥村是南通最早一批大规模进行土地流转的乡村，已流转土地多亩，良性循环形成规模的背后是“人为因素”。头桥村党总支书记郁浩东是一位八零后返乡大学生村官，在他看来，村级组织并不是完成土地流转后当“甩手掌柜”。

帮助、服务好这些企业，才能形成良性循环发展，才能实现农民长期富裕、企业长期发展、村级组织不断有作为的三赢格局。

去年疫情期间，龙游巴道蟹业因快递运营延迟影响销售，头桥村党总支立即帮助联系新的渠道，协助寻找平台销售。

泉氏果业草莓采摘旺季遇到用工荒，党总支动用各种渠道帮助企业解决问题。像这样的贴心服务，对企业来说是“友情帮助”，对头桥村党总支来说是“规定作动”。

村里在建的平米农产品展销平台，集农产品的展示、仓储、网络直播功能为一体，除了推广好本村企业的草莓、葡萄、大闸蟹、鸽子蛋、生鲜，还将吸引四甲镇以及海门地区的优质农产品入驻。

显然，郁浩东没有将眼光停留在自己的“一亩三分地”，用开放的思维打造聚合平台，体现了新一代村官身上特有的活力与创造性。

近年来，头桥村在产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕几个维度推进工作，囊获了省级文明村、省级卫生村、省级生态村、省级美丽乡村等荣誉称号。

一百多年前，海门人张謇先生为南通打造了一座“江北模范城”，今天的海门四甲头桥村人正以自己的方式打造着“特色田园乡村”。

吴歌说：

因为